丝袜美腿

经济下行，蚀本烦恼，好回绝易卖出了更多的燕窝，却发现赢利反而更少了。

2025 年 3 月 14 日晚间，"燕窝第一股"燕之屋暴露 2024 年财报。数据浮现，2024 年燕之屋肃除营收 20.5 亿元，同比增长 4.37%。

得到营收增长的事迹，实属不易。但与营收增长相背的是，燕之屋的净利润却出现了大幅下跌。2024 年肃除利润为 1.6 亿元，同比下滑 24.18%。

金通社戒备到，这是燕之屋净利润 5 年来的初次下滑，净利润率更是跌破了 10%。

增收不增利，是由于销售用度大增。如故靠着收割贵妇们的钱包全部壮大，如今利润被明星代言用度"收割"，思必燕之屋的心里亦然有祸殃言。

鱼死网破，渔翁得利。一心情好意思容养颜的贵妇们，掏出的钱却有很大一部分却进入了明星的腰包。由此可见，燕之屋的"食物链"并不齐全。

营收逆势增长

尽管一直伴跟着"才调税"争议，但燕窝着实一直备受部分国东谈主深爱。我国事大家最大的燕窝家具蚀本商场。

稀有据统计浮现丝袜美腿，全宇宙燕窝 99% 产自东南亚国度，每年大致有 2000-3000 吨燕窝产量，2022 年按蚀本量算，中国内地蚀本者吃掉了大家 70% 的燕窝关系家具。

营销上深度绑定女性面孔懆急，既能主打"贵妇专享"，又能蹭上"年青东谈主养生"，燕之屋的营收频年来全部看涨。

在家具翻新与商场拓展方面，燕之屋积极推出即食燕窝、燕窝饮品等新品，顺利劝诱了年青蚀本群体的眼光。年青蚀本者关于养生滋养品的需求冉冉加多，燕之屋的新品策略恰恰迎合了这一商场变化。比如针对年青上班族，推出便捷捎带的即食燕窝家具，知足他们在快节律生涯中对养生的追求。

从财报数据来看，燕之屋营收增长，线上渠谈孝敬权臣。2024 年该公司电买卖务的举座收入为 12.4 亿元，在本年度孝敬占集团举座收入的 60.6%，较 2023 年同时增长 12.5%。

线上渠谈的崛起，一方面获利于互联网电商的快速发展，蚀本者购物习尚冉冉向线上挪动；另一方面，燕之屋积极布局线上平台，加大在天猫、京东、抖音及小红书等主流电商或酬酢平台的参加，通过直播带货、KOL 种草等格式，升迁品牌著名度和家具销量。像在抖音平台，燕之屋与广宽头部主播妥洽，进行家具实施，得到了可以的销售成绩。

谁在收割"燕之屋"？

天然燕之屋营收有所增长，但净利润却大幅下跌，背后的主要原因在于销售用度的大幅攀升。

2024 年，燕之屋销售及经销开支攀升至 6.7 亿元，同比增长 19%，这笔无数支拨占到了公司总收入的 32.7%，初次冲破 30% 大关，成为公司最大的开销。

销售用度高企，很大一部分是花在了代言东谈主身上。2024 年 1 月和 5 月，燕之屋先后签约巩俐、王一博看成品牌代言东谈主。

巩俐看成国外影后，具有极高的著名度和影响力，能够升迁品牌的高端形象；王一博则是影视歌多栖明星，在年青群体中领有雄伟的粉丝基础，有助于品牌年青化。但邀请这两位一线明星代言的用度势必腾贵。

除了代言费，关系告白宣传行径用度也大幅加多。在品牌实施进程中，燕之屋举办各式线下行径、投放多量线上告白，这些齐进一步推高了销售资本。

转头燕之屋此前的明星代言情面况，也能发现其在品牌营销上的重金参加。多年来，燕之屋束缚更换代言东谈主，试图通过明星效应大开商场。2008 年，燕之屋请来刘嘉玲代言；2018 年，代言东谈主变为林志玲，进一步开辟轻熟商场；2022 年，又换成内地流量旦角赵丽颖接档成为品牌代言东谈主。

往往更换代言东谈主天然在短期内可能会劝诱蚀本者的矜恤，但永远来看，过高的营销资本如若不行更动为实质的销售增长和品牌价值升迁，就会对企业利润酿成严重挤压，收割贵妇，到头来却被明星收割。

燕窝生意越来越不好作念

燕窝商场竞争日益浓烈，除了传统的燕窝品牌，越来越多的新兴品牌进入商场。

小仙炖在营销和家具翻新上雷同发力，通过鲜炖燕窝这一相反化家具，速即霸占商场份额，给燕之屋带来不小的竞争压力。除此以外，华东医药旗下的许广和也在紧追不舍，凭借自己的品牌上风和渠谈资源，在燕窝商场分得一杯羹。这些竞争敌手在家具价钱、品性、营销等方面输攻墨守，燕之屋思要督察商场份额并非易事。

在经济下行的大环境下，蚀本者的蚀本步履愈加严慎，关于非必需品的蚀本需求有所消弱。燕窝看成相对高端的滋养品，受到的影响较大。蚀本者可能会减少对燕窝的购买频率，或者接受价钱更为亲民的替代品。这使得燕之屋的商场需求面对一定的不信服性，销售增长难度加大。

况且，燕窝这种家具，由于质料质疑，存在信任危险隐患。燕窝行业如故出现过"毒血燕"等食物安全问题，天然燕之屋在家具性量把控上宣称有严格的圭臬，历经多谈工序和严苛质检，但蚀本者关于燕窝家具性量的信任危险依然存在。一朝出现任何质料问题的风吹草动，关于燕窝的形象和销售齐将是千里重打击。

股价方面，燕之屋股价自 2024 年 8 月运转波动下跌，高点时为每股 15 港元控制，而戒指本年 3 月 17 日的收盘价为每股 6.41 港元，不到一年跌去超 50%。

燕之屋在财报中称，2025 年是公司二次创业的计策攻坚年。商场竞争环境、蚀本群体的变化齐在股东燕之屋改造，新的双代言东谈主矩阵能否顺利丝袜美腿，这齐需要商场西席。